Shopage電商教室 - 網店店主必須認識的6 種制定心理價格策略（上）

網店店主必須認識的6 種制定心理價格策略（上）

心理價格策略除了是一種容易實施並且成本低廉的策略外，還可以提高網店企業定價策略的有效性。下面我們分享一些網店企業制定策略時可以考慮的要點。

（一 ）避免整數

這是心理定價策略中最常用的技術之一。事實上，很少有公司使用四捨五入的數字來設定價格。 數字的使用讓消費者產生了正常價格降低的想法，因此產生了他們支付更少的錯覺。尤其是尾數為「9」的商品給人一種更便宜和特價的印象，促使顧客產生購物的欲望，提高購買動機。

（二 ）區分運費成本

網店店主可以單獨反映價格，即顯示通常低於運費的產品成本。但是，在購買過程中的某個時刻，網店必須在交易完成之前顯示總成本。這種策略可以吸引更多對你的產品感興趣的潛在顧客，並使他們遠離其他競爭對手。

（三 ）延期分期付款

如果網店企業將產品或服務的總價分為延期分期付款，可能可以對消費者而言更有吸引力。當產品成本非常高時，此策略會奏效。例如：全包式海灘旅行的價格為 12,500 元和知道分期 5 個月支付 2,500 元對於消費者感官而言是不一樣的，分期支付更能帶動了顧客的消費意慾。

網店店主了解制定心理價格策略後，可以更有效地提升營銷成效，為網店促進銷量，增加營業額。SHOPAGE 現時也有支援幫助中小型企業、FB/IG賣家或是新創品牌開網店，讓開網店和網店行銷變得更簡單。SHOPAGE 是一個全面的電商網站平台，由2015年成立至今已經為超過5萬間香港和台灣商戶成功開網站，平台亦能支援每月百萬營業額的商戶，讓商戶能夠7x24、全年無休、不受地區限制，將商品銷售至全香港和外地市場。別忘記請 Like 及訂閱 SHOPAGE 的 Facebook & Instagram。

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